Google Ads y SEM
Publicidad en buscadores que se mide en clientes, no en clics
Diseñamos, lanzamos y optimizamos campañas en Google Ads y Microsoft Advertising con una medición de conversiones bien montada, páginas de destino que convierten y una estructura que puedes entender. La cuenta, la facturación y los datos son tuyos desde el primer día.
Por qué SEM
Demanda inmediata mientras el SEO construye a largo plazo
El SEO tarda meses en dar fruto; un anuncio de búsqueda bien configurado puede traer visitas cualificadas el mismo día en que se activa. Por eso la publicidad en buscadores encaja en tres situaciones concretas: cuando lanzas un producto o entras en un mercado nuevo, cuando necesitas captar demanda de palabras clave muy comerciales donde los resultados orgánicos están copados, y cuando quieres validar un mensaje o una oferta antes de invertir en contenido.
El problema es que Google Ads también es la forma más rápida de gastar presupuesto sin aprender nada. Cuentas con concordancias demasiado amplias, conversiones mal definidas o campañas automáticas sin datos de calidad optimizan hacia lo que es fácil de conseguir, no hacia lo que vale para tu negocio. Nuestro trabajo empieza por ahí: decidir qué es una conversión real, medirla bien y solo entonces dejar que las estrategias de puja automáticas hagan su parte.
Si todavía no tienes claro qué canal te conviene, lo explicamos con calma en ¿SEO o Google Ads?.
- Cuenta y facturación a nombre de tu empresa; nosotros accedemos como gestores
- Objetivos ligados a solicitudes, ventas o valor, no a clics
- Informe mensual con lo que hemos cambiado y por qué
Qué incluye
Todo lo que necesita una cuenta sana
Campañas de búsqueda
Estructura por intención y por línea de negocio, anuncios adaptables con mensajes probados, extensiones (recursos) completas y concordancias elegidas con criterio, no por defecto.
Performance Max
Grupos de recursos por producto o servicio, señales de audiencia, exclusiones de marca cuando procede y vigilancia de dónde se está gastando realmente el presupuesto.
Shopping y feed de productos
Configuración de Merchant Center, optimización de títulos, atributos y categorías del feed, y segmentación por margen o rotación para pujar donde compensa.
Remarketing y audiencias
Listas de visitantes y de clientes, segmentos por comportamiento y exclusiones. En el EEE, las funciones de audiencia de Google requieren Consent Mode v2 correctamente implementado.
Seguimiento de conversiones
Conversiones primarias y secundarias, valores, conversiones mejoradas e importación de conversiones offline cuando la venta se cierra fuera de la web.
Palabras clave negativas
Revisión periódica del informe de términos de búsqueda y listas de negativas compartidas para cortar el gasto en búsquedas que nunca van a comprar.
Páginas de destino
Landing pages alineadas con cada grupo de anuncios: mensaje coherente, carga rápida, formulario corto y una propuesta de valor que se entiende en cinco segundos.
Microsoft Advertising
Importación y adaptación de campañas a la red de búsqueda de Microsoft (Bing y sus socios), con su propia etiqueta UET y su propio modo de consentimiento.
Informes y revisiones
Panel en Looker Studio con coste, conversiones y coste por adquisición por campaña, y una revisión mensual con decisiones, no solo con cifras.
Tipos de campaña
Qué campaña usar y cuándo
No todas las cuentas necesitan todos los tipos de campaña. Este es el criterio con el que elegimos, y lo que vigilamos en cada caso.
| Tipo | Cuándo encaja | Qué vigilamos |
|---|---|---|
| Búsqueda | Servicios, B2B, demanda con intención clara («abogado laboral Marbella», «software de reservas para hoteles»). | Términos de búsqueda reales, cuota de impresiones perdida por presupuesto o por ranking, calidad de las conversiones. |
| Performance Max | E-commerce con feed sólido, o negocios con suficientes conversiones para que la automatización aprenda. | Reparto del gasto entre canales, canibalización de la marca, calidad de los recursos creativos y de las señales. |
| Shopping estándar | Catálogos donde quieres control fino por producto, margen o temporada. | Calidad del feed, productos sin impresiones, rentabilidad por grupo de productos. |
| Remarketing (Display, YouTube, Demand Gen) | Ciclos de compra largos o tickets altos donde el usuario compara antes de decidir. | Frecuencia, exclusión de clientes recientes, consentimiento para audiencias en el EEE. |
| Campañas de marca | Cuando competidores o intermediarios pujan por tu nombre, o para controlar el mensaje en lanzamientos. | Coste real frente a tráfico orgánico de marca que ya recibirías sin pagar. |
| Microsoft Advertising | Públicos B2B y de escritorio, y como extensión de búsquedas ya rentables en Google. | Diferencias de volumen y de coste por clic frente a Google, ubicaciones de socios de búsqueda. |
Cómo trabajamos
De la cuenta vacía (o heredada) a una cuenta que aprende
Diagnóstico y medición
Si ya tienes cuenta, la auditamos: estructura, concordancias, términos de búsqueda, estrategias de puja, conversiones y su configuración. Muy a menudo el mayor problema no está en los anuncios, sino en una conversión mal contada (visitas a la página de gracias que se duplican, clics en el teléfono que cuentan como ventas).
Antes de tocar pujas, dejamos la medición fiable: etiqueta de Google o Tag Manager, Consent Mode v2, conversiones mejoradas y, si vendes por teléfono o en persona, un plan para importar conversiones offline desde tu CRM.
Actividades
Resultados
- Informe de diagnóstico con prioridades
- Plan de medición con conversiones y valores acordados
Estrategia y estructura
Definimos qué buscar, en qué mercados e idiomas, con qué presupuesto por línea de negocio y con qué objetivo de coste por adquisición o de retorno. La estructura sigue a la intención: los grupos de anuncios agrupan búsquedas que comparten una misma página de destino y una misma promesa.
Investigamos palabras clave con datos de planificador y de Search Console, y preparamos desde el inicio las listas de negativas: búsquedas de empleo, de formación, de productos gratuitos o de servicios que no ofreces.
Actividades
Resultados
- Estructura de cuenta documentada
- Previsión de presupuesto y objetivos por campaña
Lanzamiento
Redactamos anuncios con varios titulares y descripciones que cubren beneficios, prueba y llamada a la acción, completamos los recursos (enlaces de sitio, textos destacados, fragmentos estructurados, llamada, ubicación) y revisamos o creamos las páginas de destino.
Lanzamos con estrategias de puja coherentes con el volumen de datos disponible. Una cuenta nueva sin conversiones no debería empezar con una estrategia que optimiza hacia un retorno objetivo: primero hay que darle datos.
Actividades
Resultados
- Campañas activas y verificadas
- Páginas de destino publicadas y medidas
Optimización continua
Cada semana revisamos términos de búsqueda, negativas, anomalías de gasto y rendimiento por dispositivo, horario y ubicación. Cada mes ajustamos presupuestos entre campañas según el coste por adquisición real y probamos nuevas variantes de anuncios y de páginas.
Cada trimestre revisamos la estrategia contigo: qué líneas de negocio escalar, cuáles pausar y qué aprendizajes trasladar al SEO y al contenido.
Actividades
Resultados
- Informe mensual con cambios y resultados
- Hoja de ruta trimestral
SEM + SEO
Los datos de pago hacen mejor tu SEO
Una cuenta de Google Ads bien gestionada es también una fuente de investigación excelente. El informe de términos de búsqueda muestra consultas reales que convierten, con un nivel de detalle sobre la conversión que el tráfico orgánico rara vez te da. Usamos esos datos para decidir qué páginas crear, qué temas priorizar en el plan de contenidos y qué palabras clave merece la pena trabajar orgánicamente.
Funciona también al revés: los titulares de anuncio con mejor tasa de clic nos dan pistas para reescribir títulos y meta descripciones, y la vinculación entre Google Ads y Search Console permite ver juntas la visibilidad orgánica y la de pago para una misma búsqueda. Con esa vista decidimos dónde reducir la puja porque ya estás bien posicionado y dónde reforzarla porque el orgánico todavía no llega.
- Palabras clave validadas con conversiones antes de invertir en contenido
- Mensajes probados en anuncios que pasan a títulos y páginas
- Decisiones de presupuesto con la vista conjunta de orgánico y pago
Tu cuenta, tus datos. Siempre.
Creamos o mantenemos la cuenta de Google Ads a nombre de tu empresa, con tu método de pago, y accedemos a través de una cuenta de administrador. Si un día dejamos de trabajar juntos, retiras nuestro acceso y conservas todo el historial, las audiencias y las conversiones. Lo mismo vale para Merchant Center, Analytics y Tag Manager.
Preguntas frecuentes
Dudas habituales sobre Google Ads
¿Qué presupuesto necesito para empezar?
Depende del coste por clic de tu sector y de cuántas conversiones necesitas para tomar decisiones. En la propuesta te damos una estimación basada en datos de tu mercado y separamos claramente la inversión en medios, que pagas directamente a Google o Microsoft, de nuestros honorarios de gestión.
¿Por qué es obligatorio Consent Mode v2?
Para usuarios del Espacio Económico Europeo, Google exige que los anunciantes transmitan las señales de consentimiento (incluidas ad_user_data y ad_personalization) para poder usar funciones de audiencia como el remarketing y para la medición basada en datos de usuario. Sin una implementación correcta, las listas dejan de crecer y la medición se degrada. Lo explicamos con detalle en nuestra página de analítica.
¿Performance Max sustituye a las campañas de búsqueda?
No necesariamente. Performance Max funciona bien con buenos datos de conversión y buenos recursos, sobre todo en e-commerce, pero ofrece menos control y menos transparencia. En muchas cuentas de servicios combinamos búsqueda para las palabras clave principales y Performance Max solo donde aporta volumen adicional.
¿Tiene sentido pujar por mi propia marca?
A veces sí: cuando hay competidores o intermediarios pujando por tu nombre, o cuando necesitas controlar el mensaje. Otras veces solo pagas por clics que recibirías gratis desde el resultado orgánico. Lo decidimos con datos de tu cuenta, no por costumbre.
¿Gestionáis campañas en varios idiomas y países?
Sí. Trabajamos en español y en inglés y estructuramos campañas por mercado e idioma, con anuncios adaptados (no traducidos literalmente) y páginas de destino en el idioma correcto. Para otros idiomas coordinamos con redactores nativos.
¿Me garantizáis un número de leads?
No. Ningún gestor honesto puede garantizar resultados en una subasta que depende de la competencia y del mercado. Sí nos comprometemos con un plan claro, una medición fiable, objetivos acordados por escrito y transparencia total sobre cada cambio.
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